关於索赔。我的体会是：索赔，谈何容易!因为不是你想索赔就能真正得到索赔的，可能出现事与愿违的情形，甚至会伴随有负面影响，业主也要展开反索赔，这就存在一个权衡利弊的问题。当然， 承包商应该依据合同条款努力拿回尽可能多的索赔。在 FIDIC里索赔的条款很多，例如第 12、13、 40、 52.5、65款等.其中第12款很重要,承包商一般在索赔时会经常引用这个条款,可以说是索赔的基础，必须记住。第 12款的中心意思是：在合同的执行过程中,承包商遇到了编制标书时不可预见的事情，才可以索赔。如果是单价报低了，那活该。承包商在投标首封函里就声明过：“我已经认真地研读了标书，对标书条件了如指拿，所有报价不变。”根据这句话，业主就可以拒绝你的索赔;除非发生不可预测的事情，你才能利用第12、 13、 40款或特别风险条款等进行索赔。即便这样，业主也会和你争执, 实在达不成一致时就要打仲裁。仲裁真正进行起来往往象马拉松, 是件非常头疼的事，而旦最终未必胜诉。有人讲：“以低价拿标，靠索赔赚钱”。我个人不同意这种说法，起码我所参与的工程实践难以支持这种说法。尽管我经手的工程中也有一些靠索赔创收的，例如曾干过一个1，OOO万美元的工程，通过索赔拿回了 440万美元.比例不算低。但我仍认为：索赔，谈何容易!是否可以这样说：索赔可索而常遇不赔，承包商又不能无论金额大小都去付诸国际仲裁。把报价建立在没有把握的索赔期望上是要吃亏的，尤其要杜绝以自杀性标价竞争项目的现象。必须脚踏实地，绝不能有任何侥幸心理。

　　关于变更令：现在不少书中过分强调索赔，从而导致不熟悉实际情况的人对索赔形成认识上的误区，似乎索赔是万能的，甚至可能有索赔是在国际承包工程中创收的唯一办法这种印象。但我倒是主张靠变更令赚钱，而且在项目实施的过程中，靠变更令赚钱既容易又保险又方便，没有什麽争端，往往一句话、一个概念，就能多赚几万美元。如果业主要求承包商执行合同 BQ革中没有列出的工作任务，通常是让咨询工程师按FIDIC的第 52款发出变更令而指示承包商去完成。要想主动用好变更令是需要技巧的，必须依靠智慧。

　　为甚麽现在人们仍在使用 FIDIC的1977年版，而不使用1988年版?我想还有一个原因是1988年版的第 52.3款把变更令中的调价幅度给改了，变成了士15%，原来是士IO%。应该说对于承包商，这个数是越低越好。 1977年版规定.当你的工程数量变化超过士10%，可以调价，这时项目的价格就能涨。而在 I988年版就放宽到士 15%，就是说工程数量变化要超过士15%时才能调价，这显然对承包商不利。

　　关于调价公式 即价格调整，FIDIC第70款都是在谈这方面的有关规定。利用调价公式进行价格调整走一种潜在的、比较容易赚钱的方法，我觉得其实用性胜过索赔。调价公式的钱是赚在签约之前而不是之後，承包商手中的主动权相对较大。你在签约前把价格公式算好并说服业主接受下来， 就注定了签订合同後必然赚钱。确定调价公式时会涉及许多数据，因比在投标过程中要有人专门做好测算比选，可以利用计算机进行这项工作，假设几个未扣数和系数输入计算机经运算选择出最佳方案，并要找到理由和证据说明你得出的公式是合理的。一家中国公司就是在签约时把调价公式中的一个系数稍做变化，结果到项目完工赚了几百万美元，最後弄得咨询工程师和业主哭笑不得。当然，用好调价公式有很多具体运作分式，例如物价指数的确定、采用甚麽指数、提供相关证据，等等。

　　再讲讲不可预见费，这也是 FIDIC第 58款中的内容包括按点工(daywork)的标准发出变更令。标书里的不可预见费与国内概念不大一样，其意思就是业主预留出一笔钱来支付他没有想到的可能发生的费用，摆在BQ单项下，通常为合同总偿的 2.5%- 5%，索赔除外。一般在标书中，它不是明列 5%，而是列出一个具体数，比方说100万美元或 200万美元。承包商在投标时都想揣测标底，怎麽分析?有个可供参考的技巧，就是反过来算。从标书里可以查到不可预见费的具体数，又知道在 2.5

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